Soltau/Göttingen, 16. Juni 2023. Wie Dachspezialisten im Baustofffachhandel den aktuellen Trend zur Photovoltaik aktiv für sich nutzen können, erfuhren die Mitglieder des hagebau Spezialisierungssystems DACH + FASSADE FACHHANDEL bei der Schulung „Kompetenz-Update Dach und Fassade“. Rund 130 Verkäufer von 116 Standorten aus ganz Deutschland waren im Mai für zwei Tage nach Göttingen gekommen, um ihr Wissen im Bereich PV-Anlagen auf den neuesten Stand zu bringen.
„Der Trend zur Photovoltaik ist zurzeit das beherrschende Thema in der Dachbaubranche und bietet viele Chancen“, betonte Detlef Schreiber, Leiter des hagebau Spezialisierungssystems DACH + FASSADE FACHHANDEL, zum Auftakt der Veranstaltung.
Das Kompetenz-Update Dach und Fassade bot den Innen- und Außendienstmitarbeitern der hagebau-Gesellschafterhäuser ein abwechslungsreiches Programm mit insgesamt 14 Workshops. Dabei griffen Top-Referenten aus der Industrie verschiedene fachliche Aspekte des Themas Photovoltaik auf. Die Vertragspartner des DACH + FASSADE FACHHANDELS stellten innovative Produkt- und Systemlösungen vor und gaben den Teilnehmern wertvolle Impulse für ihre Arbeit.
Praxisnahe Informationen
Auch die Potenziale der Photovoltaik im Handwerk wurden beleuchtet. Christian Anders, Bereichsleiter Technik des Zentralverbandes des Deutschen Dachdeckerhandwerks (ZVDH), informierte über neue Fachregeln, insbesondere die anstehenden Änderungen für Ziegeleindeckungen und das neue Merkblatt zu solaren Systemen. Interessante Einblicke in die Handwerkerpraxis erhielten die Handelsmitarbeiter durch das Interview „Direkt vom Bau“, das Detlef Schreiber mit Verarbeitern führte. Dabei verrieten das Unternehmerpaar Natalia und Matthias Alms von ISOHAUS-Bedachungen aus Hamburg sowie Dachdeckermeister André Horsthemke aus Versmold, wie sich durch Photovoltaik zusätzliche Erträge generieren und erfolgreich Neukunden akquirieren lassen.
Interessante Einblicke
Ein besonderes Highlight bildete der Vortrag von Martin Schäfer, Dozent am Campus for Sales der WHU – Otto Beisheim School of Management. Der Ex-Geschäftsführer Vertrieb Deutschland der Würth-Gruppe, der sich vom einfachen Außendienstmitarbeiter in diese Führungsposition hochgearbeitet hatte, gestattete den Zuhörern einen exklusiven Blick hinter die Kulissen des stark auf Vertrieb ausgerichteten Unternehmens. Fesselnd und authentisch plauderte er aus dem Nähkästchen seiner 20-jährigen Erfahrung in der Befestigungstechnik-Branche.
Am Ende zeigten sich die Teilnehmer begeistert von der Veranstaltung im kurzweiligen Workshop-Format, das auch Diskussionen im kleinen Kreis erlaubte. „Ich habe sehr gute und wichtige Infos mitgenommen“, war nur einer der vielen positiven Kommentare.
