- Weiterentwicklung ist in angrenzenden Produktgruppen bereits konkret in Planung
Soltau, 13. November 2018. KRAFTRONIC, die Eigenmarke des hagebau Einzelhandels für handgeführte Elektrowerkzeuge, ist gut ein Jahr nach ihrer Einführung stark nachgefragt. Die Verkaufszahlen der hagebau Marke entwickeln sich deutlich besser als erwartet und wirken sich positiv auf den Ertrag in diesem preissensiblen Sortimentsbereich aus.
„Ziel war es, mit der neuen Eigenmarke KRAFTRONIC das Sortiment in dieser strategisch wichtigen Kategorie selbst zu steuern“, so Thorsten Gehrke, Bereichsleiter Category Management DIY hagebau Einzelhandel. „Dabei haben wir mit KRAFTRONIC gezielt das entwickelt, was unserer konkreten Vorstellung des Angebots an die hagebau Kunden entspricht. Es wäre keine Alternative gewesen, dem Kunden Produkte anzubieten, bei denen er ähnliche Features wie bei einer Herstellermarke nur etwas günstiger bekommt.“
Klare Differenzierung
KRAFTRONIC wurde bewusst als Differenzierungsinstrument für den Einzelhandel der hagebau platziert in einem Marktumfeld, das einem intensiven Preiswettbewerb unterliegt. Der Bereich der handgeführten Elektrowerkzeuge in den Baumärkten entwickelte sich schwächer als die meisten anderen Sortimentsbereiche. Markenhersteller unter Preisdruck erweiterten ihre Absatzkanäle, insbesondere in der Online Vermarktung. Die Neueinführung einer Eigenmarke erzielt für die hagebau gleich mehrere Positiv-Effekte: Wettbewerbsdifferenzierung und Bildung eines unverwechselbaren Sortimentskerns, aktive Steuerung des Sortiments, langfristige Erhöhung der Kundenbindung und Ertragssicherung auch bei Preisverfall der Markenanbieter.
Hohe Qualität und Mehrwert im Fokus
Mit dem Launch von KRAFTRONIC hat der hagebau Einzelhandel das gesamte Segment der handgeführten Elektrowerkzeuge in den Märkten neu positioniert, Merchandising und Markenarchitektur komplett überarbeitet. Der Fokus der Eigenmarke liegt dabei auf hohem Qualitätsanspruch. Dass dies funktioniert, belegen zahlreiche Tests der KRAFTRONIC Produkte mit Endnoten „gut“ und „sehr gut“ in den wichtigsten Heimwerker-Publikumsmagazinen.
Bei der Entwicklung von KRAFTRONIC ließ sich das Category Management der hagebau besonders von den Kundenbedürfnissen leiten und achtete in relevanten Bereichen auf echten Mehrwert, wie z. B. vier Meter lange Kabelzuleitungen. Einige Geräte mit hoher Gebrauchsquote gibt es mit inkludierten, stabilen Transportkoffern.
KRAFTRONIC wird weiterentwickelt
Der Erfolg bei den Kunden gibt übrigens ein klares Signal für die Weiterentwicklung der Eigenmarke in angrenzende Produktgruppen: Für 2019 sind z. B. Allzwecksauger im blauen KRAFTRONC Design geplant. Aber auch bei den Elektrohandwerkzeugen sind bereits neue Produkte in der Planung.
Die Produkte der erfolgreichen Eigenmarke sind derzeit in den 344 deutschen hagebaumärkten, 115 WERKERS WELT Standorten und 46 hagebaumärkten in Österreich verfügbar. Dazu kommen die Online-Kanäle von hagebau.de und WERKERSWELT.de.
